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汇咖解读:公众号+网络购物小程序,推广营销新玩法

2018-05-02 16:45

汇咖解读:公众号+网络购物小程序,推广营销新玩法

注:《2018年微信小程序榜单3月TOP100》,以下简称“榜单” 。

微信小程序发展一年多,已经晋升为当前最热的营销工具。微信小程序自身有50多个流量入口,背靠10亿的活跃流量,在营销推广方面具有很大的潜能。

除了附近五公里品牌曝光,小程序自身营销功能的调用之外,“微信公众号+小程序”也成了许多小程序商家常用的推广手段。公众号做内容分发、粉丝沉淀,小程序做流量变现,两个微信工具强势搭档,推广起来也有很大潜能。

特别是对于网络购物类的小程序来说,“微信公众号+小程序”的模式非常适用。小咖今天分析了三个网络购物类小程序,看他们如何借助公众号+小程序来引流变现的。

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1.女王新款小程序,榜单TOP26,阿拉丁指数达7331,关联了近400个微信公众号,单日公众号预估阅读量达683.6万。

女王新款主要经营服装、鞋、箱包等产品,针对的用户群体大致是25岁以上的女性群体,人均消费在百元左右。就产品本身来说,女王新款的产品类别多、款式多、数量多,有上百款可任意挑选。借助微信小程序平台,女王新款采取的主要营销模式是“特价包邮”,结合每日访问的“签到红包”来提高小程序的日活与黏性,“砍价”、“优惠”来实现拉新和变现。

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除了这些,女王新款充分将公众号与小程序结合,来提高裂变拉新。女王新款小程序,自身关联了396个微信公众号,可以说是广撒网钓鱼,这些公众号除了女王新款自己运营的,更多的是服饰批发合作伙伴、同类别的公众号,来实现一个流量导入。这些公众号的预估阅读总量达683.6万,也就是说潜在的可引导到小程序的用户就有680多万。光是公众号与小程序的相互关联,给女王新款的推广营销带来的效果就超乎想象。

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2.蘑菇街女装精选,榜单TOP23,阿拉丁指数达7520,关联公众号27个,单日公众号预估阅读量达89.6万。

蘑菇街女装针对的用户偏年轻化,提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等产品。蘑菇街是拥有自己的APP的,所以在入驻小程序之后,最初的大部分用户流量是从APP导入过来的。而在后期的运营中,蘑菇街也灵活运用了公众号与小程序之间的入口,来进行拉新和导流。就关联的公众号数量来说,蘑菇街女装关联了27个,不算多。其中有一半是蘑菇街自己的公众号,也和一些“重庆车来了”、“成语消消看”这些比较热门的公众号相互关联。在其他关联公众号的选择上,也有所侧重,选择关联那些粉丝群体匹配度相似、活跃度较好的公众号,一定程度上提高粉丝的转化几率。

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而蘑菇街的公众号,侧重也有所不同,像“蘑菇街”重点产生优质内容,明星热点、搭配推荐、妆容安利等;而“蘑菇街拼团、蘑菇街服务中心”等就延用微商模式,直接在公众号插入小程序,直接实现跳转。

除了公众号关联外,蘑菇街女装精选小程序,还调用了小程序自身的分销功能,让用户自行分享小程序,一定程度上实现用户的裂变。前期引流,后期以“满减、签到、0元抽奖、直播、秒杀、特价”来层层引导消费,直接变现。

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3.鲸鱼好物,《2018/04/16 - 2018/04/22网络购物周榜TOP24》,关联了1个小程序,单日预估阅读量4.2W,阿拉丁指数5641。

另外小编在近期周榜中发现了一款潜力比较大的小程序,鲸鱼好物,可以算是“内容+电商”结合的一个典型新秀。鲸鱼好物小程序自身界面偏日系风格,整体偏少女,界面清晰简洁,非常具有吸引力。其目标群体是年龄偏小的女性群体,校园学生、年轻女性,主攻少女心。鲸鱼好物有自己的淘宝店,选择转战微信小程序不失为一个漂亮的选择。

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鲸鱼好物以公众号内容分发来引流,粉丝在公众号端下沉。在公众号菜单栏设置小程序的跳转,在文章内插入小程序卡片,直接吸引用户进入小程序购买消费。鲸鱼好物的自身定位比较清晰,所以无论是在产品还是营销上,都做的比较“精致”,这样子吸引的用户,通常粉丝黏性、忠诚度比较好,不太容易流失。

“公众号内容+小程序”的结合的内容营销,在电商方面的应用有很大潜力,同样也适用于其他的热门行业,比如餐饮、社交、线下门店等等。根据用户群体的不同,玩法上也会有所不同。

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