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拼多多1年销售超千亿,礼物说开辟战场,电商小程序前景广阔

2018-05-02 16:43

拼多多1年销售超千亿,礼物说开辟战场,电商小程序前景广阔

微信小程序历时一年,最新报告显示,微信小程序的月活跃用户突破4亿,2018年3月份在微信中的渗透率达43.9%,规模爆发迅速,在未来增长空间巨大。

微信小程序多行业发力,风靡餐饮、出行,全方位地链接人们生活。同时,电商小程序的序幕已经打开。

作为电商小程序的典型,在所有人犹豫要不要做小程序的时候,拼多多抢先入驻,早就赚得乐不可支。拼多多成立也就是在2015年,16年的用户仅为1亿,月销仅为10亿;而有小程序助力后,拼多多在2017年一年销售额已超千亿元,仅次于京东淘宝。

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关于小程序的好,拼多多创始人黄峥曾高度评价,“我认为所有电商都应该做小程序”。

截止目前为止,拼多多微信小程序累计活跃用户超2.3亿,与此同时,微信小程序成功助力拼多多拿到了几轮上亿美元的投资。微信小程序给拼多多带来的收获颇丰,达到的引流变现效果远超预估。在营销玩法上,拼多多采用的是大多数电商通用的营销模式——拼团、秒杀、红包,并没有特别的创新之处,之所以能够快速引流变现,绝大部分原因是微信小程序自身的生态优势所带来的。

除了拼多多之外,更多电商小程序的尝试也都有所突破。

拼多多1年销售超千亿,礼物说开辟战场,电商小程序前景广阔

前不久垂直电商平台礼物说宣布完成1亿元C1轮融资,而在2月份礼物说已经展开了礼物说小程序的内测,将借助微信小程序这个新平台持续发力,在整体电商疲软的市场下开辟新战场。

礼物说公司位于北京,主要做礼物攻略和导购应用,提供礼物商店、扫描礼物商品条形码及录音等。礼物说的持续生长绝非偶然:一方面得益于公司整体清晰的战略目标与规划;另一方面,礼物说公司,能够看到趋势、抓住趋势,在互联网环境中灵活机动地快速转型。

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2014年7月份,礼物说借助手机APP做内容电商,上线13个月获得了2000万用户。在那之后整体APP市场开始下滑,红利流失。传统电商转型,线上线下的融合趋势浮现,公司立马调整战略,带着第一桶金瞄准了瞄准线下市场。自2017年6月份伊始,礼物说至今已经在线下开设了十家实体门店,在大学城入驻门店,侧重用户体验,线上线下共同发力。

而目前微信小程序,就是礼物说的新战场。礼物说创始人温城辉表示:“礼物的本质是社交,具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序。未来,礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式。”

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背靠10亿的微信用户与月活,微信小程序得天独厚的社交环境,就是电商小程序生长发力的一块肥沃土壤。50多个线上线下流量入口,充分提供了发力渠道:微信群传播疯狂裂变,朋友圈广告、小程序码分享传播,附近五公里强势曝光,公众号生态做内容铺垫、沉淀粉丝等。

微信小程序全方位链接人与人、人与信息、人与服务、人与内容,充分地运用社交优势,实现用户裂变、疯狂引流,最终实现商业变现最大化,这就是电商小程序的魅力所在。未来电商发力,不只局限于产品和基础营销,内容营销也成了重要的一环,可能会带动部分电商先露头角。而在五年内,电商小程序必然会吸引更多的中小电商入驻,又将形成一轮新的角逐。

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