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运营干货

汇咖科技:微信小程序如何运营推广?汇咖带你解析这些爆款小程序

2018-03-30 09:11

汇咖科技:微信小程序如何运营推广?汇咖带你解析这些爆款小程序

(文中小程序数据,来自阿拉丁小程序官网。)

去年1月份,官方首次宣布“微信小程序”上线 。把“去中心化”作为产品核心理念的微信小程序,页面简约,表面上看起来像是保留了核心功能的APP,但微信小程序“无需下载安装,节省手机内存”的特点又优于传统APP,解决了目前手机用户的普遍痛点。

微信小程序上线一年多,自身实现了60+的技术优化升级,打通了微信内部外部50+流量入口。从去年9月份以后,微信小程序的市场环境大有改善,人们对微信小程序的了解和认知在不断加深。

截止今年1月份,官方数据表明微信小程序总量已达58万+,日活超2.5亿,第三方微信小程序服务商2300多个。微信小程序凭借其自身惊人的成长力,在互联网众多潮流中脱颖而出,成为未来的新趋势、新风向。越来越多的企业商家目前已经入驻了小程序,但搭建完小程序,如何利用好小程序入口、营销功能,去做好微信小程序的运营工作,是广大已经入住微信小程序的商家普遍关心的问题。今天,汇咖小程序就几个知名微信小程序案例,和大家细聊一下打造爆款小程序的推广秘诀。

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黑咔相机小程序:日活用户300万+,月留存35%

推广秘诀:二维码图片朋友圈分享+产品创新→粉丝留存、传播、裂变+微信小程序互相导流

特效类相机产品自带传播属性,而微信小程序生态,为其提供更便捷的传播路径

黑咔相机小程序是去年第一批就上榜的功能类小程序,属于特效类的相机产品,目前的日活用户已达300万+,月留存近35%。

小程序直接制作照片,通过“图片+小程序码”的形式可直接分享到微信朋友圈,微信小程序这种简单快捷的分享模式自身具有天然优势,为黑咔相机小程序的推广传播提供了基础。

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自身的产品创新,迎合用户心理,推进小程序的分享、传播、推广

小程序和公众号不同,没有粉丝功能,所以在粉丝留存方面会薄弱一些。此类微信小程序就需要在内容方面不断开拓创新,来实现更多的引流、转发,提高新老用户的黏性。黑咖相机最开始只有“魔法天空”和“梵高星空”两个模块,现又增加了“魔幻天空”和“嘿表情”两大板块。

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“嘿表情”板块是过年期间新上线的,最初是迎合节气推出“祝福”类的动态表情,诙谐幽默,便于推动用户自觉转发传播,达到强大的用户裂变效果。

年后除了祝福类的动态表情,“嘿表情”又融入了众多时下潮流元素生成动态表情,比如当下最火的“抖音短视频”、“表情包”、“星座水逆”、“段子”等等,主打诙谐路线,深谙当代年轻人的心理,受到用户喜爱。而用户喜欢了,自然就会分享给朋友、微信群,自动推进了黑咔相机小程序的传播推广。

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小程序跳转小程序,流量互导、粉丝迁移

微信小程序有50+的流量入口,其中小程序跳转小程序是其中一项。“黑咔相机小程序”和“车来了”达成了战略合作,在各自的小程序里,都有对方小程序的跳转入口,点击可直接抵达另一个微信小程序。实力相当的微信小程序,可以通过这样的方式,进行流量互导,也是微信小程序推广的途径之一。

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京东购物小程序:2017双十一,渠道未完全放开,京东小程序PV为 16371万,相比10月日均提高6.5倍,新引入UV总量达到1663万。

推广秘诀:微信小程序自身丰富营销功能的调用,结合推广活动→引流、拉新、变现+微信内部生态入口引流

京东属于电商类小程序,其引流变现的主要途径是通过系列“活动推广”——通过对电商微信小程序自身红包、积分、会员、限时折扣、拼团等一系列自身功能的调用,达到新用户流量变现、老用户二次激活等效果。

每日任务当中,京东推出“瓜分1亿京豆”活动,用户通过把京东小程序分享给好友,获得相应京豆奖励(用以购买抵用),即达到了促活、裂变式引流的作用,又推动新老用户直接变现。此前京东小程序还进行福袋SNS传播活动,参与人数为808万,分享人数308万,分享率近40%,分享传播活动效果也显而易见。

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另一方面,微信京东入驻了微信内部的第三方服务入口,在微信我的钱包里面,下拉即可找到“京东优选”,点击即进入到京东小程序页面。这一入口直接触达了微信背后10亿用户,为京东小程序引来了巨大流量。除此之外,京东本身有APP,和微信小程序也实现了互通导流,实现引流变现效果最大化。

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智行火车票:高峰期日活用户1000万+,累计使用用户1亿+

推广秘诀:好友加速抢票,社交玩法→裂变营销

作为一款便捷的出行购票类小程序,智行火车票提供火车票、机票、汽车票、船票的在线预订。生活中,逢年过节大家总会遇到“抢票难”的问题,基于这一用户痛点,智行火车票小程序推出了“好友助力抢票”活动。

在活动页面,点击“立即帮他加速”后,帮好友获取若干个加速包,同时助力人也会获得奖励。助力成功后,抢票的几率会大大增加,帮助出行人快速解决一票难求的问题。并且在整个活动环节中,融入社交玩法的营销模式,使得智能火车票小程序的曝光、引流、传播取得了爆发效果,日活也大大增加了。

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今天主要分析这三个小程序案例,总而言之,微信小程序自身产品是核心,要符合用户期待、找准用户定位、实时进行界面优化、功能升级;再者,积极调用微信小程序的营销组件和功能,其中“分享红包、多人拼团”等营销模式,做的好的话,可以快速达到裂变式传播效果;其三,结合小程序丰富的流量入口,尽可能地让自己的小程序得到更多的展示,让更多用户找到;最后,可以利用“社交”玩法,策划类似于助力抢票、分享得红包之类的活动,让现有的小程序用户去帮你主动推广营销!

除了这些营销推广方法之外,微信小程序还有更多的玩法调用。我们汇咖新升级的小程序后台,营销功能一目了然、随时调用,小程序DIY模板一键拖曳完成搭建,后期可以在汇咖微信小程序后台进行运营管理,通过强大的数据分析,优化你的小程序和推广活动,推送相关活动给精准用户,达到“事倍功半”的效果!

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