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运营干货

淘宝流量朝大品牌女装店倾斜,中小卖家如何突围?

2018-03-29 09:05

淘宝流量朝大品牌女装店倾斜,中小卖家如何突围?

(注:文中店铺、人名均为化名。)

淘宝行业在08年开始火,2013-2014年水涨船高达到顶峰,带起了一大批淘宝店铺。如今已是2018年,十年巨变,卖家福利期已过:淘宝流量朝大品牌女装店铺倾斜,大部分中小卖家只能“砸钱买流量”维持店铺运营,生存现状艰难,如何突围?——引言

“亲,你们家店怎么还不上新?”

“不上新了哦。”客服瑶瑶发来一个抱歉的表情。

“嗯?为什么。”

“店铺准备关了”

“啊?那很遗憾啊。”

“嗯。不过店内清仓,很实惠,亲可以看看”

“好”

这是小编前不久和留白女装淘宝店家客服的一次对话,时间停留在2月份。时隔一月,再点进去,店内的宝贝基本下架,剩下的一些库存也不多。最后的一次上新在年前,回顾那次上新,款式也非常少,只有6、7款。而现在店铺备注也已经改了,只留下“最后清仓,售完为止”寥寥几个字。

淘宝流量朝大品牌女装店倾斜,中小卖家如何突围?

让人不禁想起十几年前街边小巷兜售的小商小贩,黄底红字写的“清仓处理”,甩卖的声音此起彼伏。场景是从线下切换到了线上,从传统买卖转到了淘宝电商,但结局,却有几分相似。

留白女装店关了,作为这家店忠实消费者之一的我,确实感到惋惜。

关注这家店很早,近三年了,留白女装就是偶然一次搜到的店,主打原创,风格很喜欢,买了一次,收到货很惊喜,比那些款式烂大街、价格贵、质量差、收货的时间还特长的网红店铺好太多。隔三差五地会在这家店买点东西,说起来店铺粉丝说少也不少,有个近10W,想不到说关店就关店了。

淘宝流量朝大品牌女装店倾斜,中小卖家如何突围?

有个朋友,也是开原创女装店的,自己设计,打样,找工厂,出货,一开始风风火火忙得不亦乐乎,24小时都随时关注着自家店铺,虽然辛苦但看着客户的好评也是值得。近来却也感叹,“快撑不下去了。”

除了原创制衣所耗费的时间和高昂面料成本外,让朋友觉得撑不下去的最重要的理由是“低得可怕的流量”,给平台交的钱少,店铺没展现,每天入店的客户可以数的过来;店里的库存就越积越多,卖不掉,没钱再做货,就没法上新;而不上新,展示的流量就越少,就这样恶性循环,小店最终被逼进死胡同。

自2016年以来,特别是去年,在淘宝服装店铺,这样的情况无独有偶。不烧钱、没流量;但其实烧了钱,也不一定会有好的效果。拿淘宝直通车来说,一开就是几千,近来是越开越贵,而店铺的收益却不见上涨;耗时耗力地做淘抢购,忙活下来点击量都没有多少;而微淘也逐渐开始实施内容定向投放,商家需要“砸钱买流量”。内容随便你发,but,想要涨粉?想要发布的内容想要被粉丝看到?交钱呗。

淘宝流量朝大品牌女装店倾斜,中小卖家如何突围?

个人不是一个淘迷,但也会收藏一些有特色的小店,不少店铺情况也类似,有的很久没上新,有的店里已经空了。中小型淘宝卖家,特别是服装行业的,几年来入驻淘宝的门槛是低了,竞争的压力却是越来越大,很多淘宝卖家看起来风光,行业背后却有着鲜为人知的辛酸。

淘宝行业在08年开始火,2013-2014年水涨船高达到顶峰,带起了一大批淘宝店铺。如今已是2018年,十年巨变,淘宝内也出现了两极分化:一边是大牌店铺疯狂掘金,一边是中小卖家艰难为生,而淘宝流量几乎也往当红店铺一边儿倒,中小卖家每天的展示量不及一个大店的千分之一甚至万分之一。中小淘宝卖家,现如今想要在淘宝中杀出一条路来,恐怕是没那么容易了。

而与此同时,2018年电商类小程序,近来也呈现出缓慢上升的良好态势。那位做原创制衣的朋友,也打算把战场从淘宝转移到微信小程序上来。

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汇咖小程序案例图片

微信小程序这个电商新战场,从长远来看有什么优势?

首先是成本方面,从表面上看,淘宝入驻保证金就1000,但你要想在淘宝上玩转起来,还有以下各种支出:钻展、直通车、数据分析软件费用、橱窗展示费用、微淘定向推广费用等等,各种杂七杂八的费用加起来,一个中小型店铺一年需要贡献的费用就1W打底(注意,只是打底费用);而微信小程序,如果只做名片类纯展示(官方就可免费开通),如果想要跟淘宝一样开个有营销功能、可支付的小程序,直接找靠谱的第三方服务商,像我们汇咖小程序,只要1000多久能快速帮你上线一个专属的电商微信小程序。

在流量获客方面,微信小程序目前有50+的天然入口,包括“线下扫码”“附近五公里”“历史小程序”“下拉入口”“好友、好友群分享”等。对于电商类的店家来说,微信具有天然的社交优势,光是“好友群分享”这一入口,就给电商小程序曝光、用户裂变带来了无限可能。此外,我们汇咖小程序有专属的“一品一码”(一个商品一个小程序码),可生成小程序码图片,分享到微信朋友圈,配合简单的活动营销,让更多人知道你的小程序店铺。

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在营销玩法上,像我们汇咖小程序就有“会员、积分、红包、立减金、拼团、预约、限时抢购”等众多营销功能,丝毫不逊色于淘宝。并且大部分的营销功能都可以在后台自由调用,操作起来简单快捷。而4月初,我们汇咖小程序的新系统全面上新,预计有更多营销功能上线,可以助力小程序商家更好地吸粉、引流、变现。

管理模式上,我们汇咖小程序电商后台一目了然。用户进入你的微信小程序,后台会自动留下数据,数据库全都在商家自己手上,运营分析也相对更加简单化。目前我们汇咖小程序引用的新后台,海量小程序模板自动生成,功能自动启用关闭,对商家来讲,更加方便快捷!

在最新的《2018年1-2月TOP200小程序榜单》中,网络购物领域的小程序占比大幅增长,其中垂直电商和团购是网络购物领域的主力。目前变现能力已在逐渐巩固增强,电商小程序目前在累积蓄力的状态,等到数量达标,未来前景不可估量。

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