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Q&A

小程序打开“社交电商”新战场,如何实现裂变?

2018-05-11 17:08
微信小程序和电商企业的紧密关联:
 
微信小程序渗透的行业细分领域达200+,餐饮零售、批发服务、美容美发、服装地产、公益组织等等,范围之广,无所不及。电商小程序早有典范:蘑菇街将社交电商平台能力与小程序的开放能力结合,使蘑菇街小程序转化率高达一般电商APP的2倍,正式上线以来已获取新客2000万,通过拼团等社交分享方式获取的新客超过7成。
 
妈妈网在微信建立极具影响力的母婴新媒体生态体系,使得“育儿经”不再是本难念的经,花样玩转母婴社群和微信小程序,让新妈妈们更容易学到育儿知识。同为母婴类电商企业,贝贝拼团小程序又在12月1日登上阿拉丁小程序总榜,在近6W个小程序中位列第四,零售榜中位居第三,足以见得小程序对于电商行业的变现潜力之大。
 
美丽联合集团打造以蘑菇街为标杆的小程序矩阵,构建微信社交电商闭环,以购物+直播的社交化模式重塑用户消费场景习惯。如今蘑菇街小程序用户数9000万,转化率为APP的2倍。还有电商巨头拼多多,最早一批借助小程序乘风而起的电商。小程序+APP+公众号的火爆模式,上线不到6个月的拼多多小程序上,累积用户访问就已过亿。
 
栗浩洋:关于前景,未来电商、社交、以及内容小程序将脱颖而出
 
对于小程序的创业,朋友印象创始人栗浩洋更看好电商等小程序和某种场景的结合,以及小程序+社交小程序+内容创业等方向。他认为小程序的与众不同的特性,会为普通创业者带来之前所没有的红利。
 
电商类小程序在不久的未来势必将赢得一席之地。其一,过去线上电商的基础庞大,市场竞争也是异常激烈,电商转战小程序是未来的趋势;其二,众所周知,目前腾讯和阿里两位互联网大佬,都纷纷涉足了“新零售”这块,传统门店转型“新零售”,必然要借助小程序这个桥梁;其三,优质公众号+电商小程序,小程序的出现,为部分kol实现粉丝变现提供了巨大可能性。
 
而关于社交、内容型小程序,也是一些创业者、kol致力转型去做的一个大方向,在小程序爆发时,这批小程序也将为大批人所青睐。
 

微信小程序催生的电商三大发展方向

1.品牌店铺,借力小程序快速转型o2o

这几年来我国经济增速放缓,互联网发展迅速,一些品牌实体门店面临着“租金上涨而营业额锐减”的僵局。部分品牌店铺在前几年已经入住淘宝天猫等第三方电商平台,但由于入场较晚、竞争压力大,取得的效果并不明显。

2018年品牌门店加速入驻小程序,是必然趋势:其“附近小程序”的功能对线下门店来说是一大机遇,对于实体门店来说有针对性地提高品牌曝光,也是最大的流量入口,可将线上流量很好地转化到线下门店。

2.垂直电商,借助小程序迅速发展
 
小程序在垂直电商发挥的作用在2017年就已经得以体现。最典型的,以蘑菇街小程序为例:去年从6月24日到8月13日,蘑菇街小程序的新用户数突破300万,小程序内的购买转化率是App内的两倍,仅依靠拼团一个入口,就吸引了7成以上的新用户。
 
3.自媒体+电商,开启卖货之路
 
前几年微信公众号大火,发展出一批发文即有10W+阅读的大号媒体。微信自媒体以引流为主、粉丝黏性高,和小程序完美结合,催生出“自媒体+电商”的新模式。
 
一些具有引导性的公众号KOL、网络红人,开启了小程序卖货的尝试,成为了小程序电商的一种新的引流变现渠道,并且这种方式的成效显而易见。 《时尚芭莎》于小戈,小程序上线第一个月,便获得了60多万用户,而后在小程序上线了第一件产品,仅仅不到一天时间就突破了200多万的跑量。现今,于小戈的个人公众号已经关联了多个小程序,小程序用户和销量持续飙升。
 
2017年11月,国内首份小程序电商自媒体影响力榜单TOP100,自媒体小程序电商占比90%,是目前带动小程序电商的主流,这种新型模式强变现能力潜力无限。
 
当小程序市场真正爆发起来,小程序电商在未来可能还有更多令人期待的潜力,值得深度挖掘。未来的市场竞争是多元化的,所谓站得高、看的远,除了尽早入场之外,众多商家也需要对未来做尽早的规划布局。


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