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如何解决产品难卖问题?做出差异化来!

2018-08-28 16:42

市场竞争激烈,产品卖不出去,成了很多企业老板、小店商铺头痛的问题。有时候明明你家产品质量更好,价格更优惠,却眼见着产品不如你的竞争对手销量上涨,自己的产品销量平平甚至持续下跌。

 

问题出在哪里?

 

目前市场上,产品趋同的现象很严重。一条街,卖服装的店铺就是十几家,开餐馆的扎堆,水果店也是成片。

 

除了门店激增,现在做企业的也是年年在增长,光是卖同一样互联网产品的就有成千上万家。销量不佳的情况下,有的老板选择降低价格,既然产品都一样,那么我把价格降低一点,消费者不是就来我这儿了吗?

事实上,降价的方法事与愿违,是捡了芝麻丢了西瓜,实现了短期的现实的利益,却为后续的门店、企业发展制造了更高的难度。

 

之前的共享单车就是个实例,为了打压竞争对手,纷纷采取低价、免费的策略,结果到了最后,共享单车一片狼藉,只剩下滴滴和小黄车在强撑(目前这两家单车,分别被大企收购,创始人的心血也只好为他人做了嫁衣)。

 

产品卖不出去,赖价格么?不然。之前看到一则新闻,“13800元一碗的天价面”,出自石家庄市的一家面馆。

面馆老板表示,这不是普通的面,配料是12种昂贵食材,每位厨师做一种,所以完成一碗面需要12位厨师。闻者一笑而过,天底下真有那么傻的人么,会用1W多去买一碗面?真有!这家面馆已经卖出了4碗天价面,且不管买面的人是不是为了满足猎奇心。

 

而对于石家庄这家面馆来说,用这种方式,制造了个大新闻,面馆的曝光率达到了,店面的生意也迅速有了起色,他的营销目的就达到了。

 

如何在同质化的市场中,让你的产品脱颖而出?制造话题,突出差异,抓住现代人的眼球,创新很重要!

 

不管是产品的包装创新,还是产品的卖点提炼,中规中矩的方式只会让你淹没在海量的产品中。这个时候,推出点不一样的东西,就会让人眼前一亮,觉得新鲜。消费者觉得新鲜了,自然会留意你的产品,也会自觉地帮你的产品做宣传,还免除了广告费用,何乐不为?

借助差异化手段来进行品牌建设,从而获取品牌化所带来的丰厚利润,华为企业就是个典型。

 

很多人吐槽华为手机“高价低配”,但这几年来,在移动手机市场日渐萎靡的境况下,华为却脱颖而出越卖越好,原因何在?

 

在于华为在研发方面的大力投入。众所周知,因为版权受限,我国的手机很多配件都是来自国外的,而像国外的苹果手机,在国内的确是卖的好。华为花了大量成本,投注在产品研发上,很多配件和黑科技都是自主研发了,向外打出的宣传都是“国产手机”。如此一来,支持国货的中国消费者们,也会为爱国情怀买账。

 

在自主知识产权普及的现时代,华为的企业主张和产品研制方向,就是差异化的体现。

再来说说现今的饮品,拿“丧茶”来讲,在喜茶当红的情况下,丧茶的出现风靡一时,也就是抓住了当代年轻人的情绪差异,你传导正能量,那好,我反着来,把负能量营销做到极致,反而达到了意想不到的效果。

 

所以说,在产品质量没有问题的情况下,别再抱怨东西不好卖。市场永远都在竞争中,不好卖说明你的整个策略有问题,不如好好想想,你的产品有什么新颖的点可以抓住?抓住差异化,方向就对了!

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