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只差一个微信小程序

2018-05-18 10:59
程序上线400天以来,出过多个现象级微信小程序,多个微信小程序团队和服务商抢占红利,获得投资。今年1月15日,微信团队曾在“2018微信公开课”上首次披露了微信小程序上线一年的成绩单:已上线微信小程序58万个,覆盖100万开发者、2300个第三方平台。三个多月过去了,相信现在的数据远高于之前。
 
58万微信小程序中,我们发现一个特别的现象:很多产品此前曾尝试做App,或经历巅峰后跌至低谷,或规模太小,没做起来。但押注微信小程序后,大红大紫,成为现象级微信小程序,甚至备受资本青睐,获得多轮融资。
 
微信小程序究竟有什么魔力?难道真有起死回生之功效?
 
公司命悬一线,全靠微信小程序翻盘
 
4月19日,礼物说宣布完成1亿人民币C1轮融资,将把资金用于礼物说微信小程序的产品迭代和营销推广,all in微信微信小程序社交电商。
 
礼物说2014年7月上线,拿了红杉资本300万美金的投资,以及腾讯产业基金的数千万美金的投资,用了不到2年,成为国内最大的礼物电商,拥有2000万用户和数亿人民币的交易规模。但随后电商红利的消退和资本寒冬的到来,让他们的发展到达瓶颈,开始转型之路。
 
他们试过新零售,和校社团深度合作,做直营礼物店;试过企业服务,为企业客户提供礼物定制和团购服务。最后,礼物说想到了微信小程序。
 
2017年11月24日,礼物说上线了微信小程序“礼物说礼品卡”,第一批上线的礼品卡包括星巴克、京东、麦当劳、亚马逊、App Store、苏蟹阁大闸蟹、天天果园水果卡。2018年2月,微信小程序“礼物说”开始内测,让用户像发红包一样发礼物,两个月积累了50多万用户。
 
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礼物说的经历并非孤例。
 
2016年底,前《时尚芭莎》执行主编于小戈做了一个类似消费版知乎的社区产品“iDS大眼睛”。然而在用户达到六七十万时,就很难再突破,变成了城市精英交流消费经验、谈资的地下社区。但于小戈团队既不想降纬,又不愿意商业化,烧掉1800万后遭遇了瓶颈。
 
公司命悬一线时,合伙人提议做微信小程序。“iDS大眼睛”第一个月就获得了60多万微信小程序用户,App用户也没有流失。于小戈团队趁热打铁,上线电商微信小程序“大眼睛买买买商店”。微信小程序上线5个月,累积了4万客户,交易额达6000万。复购率高达50%,五次以上的复购率则是13%。
 
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为什么做微信小程序能成,App不行?
 
之前采访过多位涉足App的微信小程序开发者,他们不约而同地说了一点:App很重,开发成本和推广成本都很高。
 
移动互联网时代,App是一个个孤岛。开发者要花很大的力气吸引用户,抓住用户。微信恰恰相反,是一个去中心化的平台。
 
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用户门槛低且自带关系链,有这样10亿月活流量的微信变成一个值得所有开发者抓住的入口,就像是一个深不见底的宝藏,每个人都能在里面找到想要的东西。微信生态下的微信小程序则起到了在用户和服务之间搭建桥梁的作用。只要产品体验好,功能切实解决痛点,再加上恰当的运营方式,成功似乎只有一步之遥。
 
美丽联合集团CEO陈琪在“2018微信公开课PRO”上曾透露,他们在半年里,累计在微信小程序上投入超过1亿人民币的开发和推广成本。成绩也很直接,获得了9000万微信小程序客户,差不多三分之一买过一单商品。
 
微信小程序的力量远超想象。
 
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那App真的会被取代吗?其实不然。
 
忆年CEO黄衍博认为,每种产品形态都有适合在这个形态上生存的产品。微信小程序因为去中心化,没有流量分发入口,只能靠微信小程序开发者自己根据微信生态做一些玩法。App则胜在功能全且发挥余地大。
 
微信小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相机为例,目前微信小程序上有四大类近百套特效,而上线一年多的黑咔相机App,则只有专注天空变幻的数十款滤镜。两款产品对图片的处理程度也不尽相同,前者屡屡更新类似抖音的视频特效,后者则更偏向类似Prisma的精致滤镜。
 
App累计有800万下载量,虽然在外界眼中,原有App的粉丝基础可带动微信小程序冷启动,数据起飞的微信小程序又可给App带来新增用户,但黑咔相机CEO姜文一认为,微信小程序和App是两个生态,没必要相互导流,玩法也不一样。
 
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